今天要讲的是为什么要重视欧洲本土的B2B网站

　　说到B2B平台，大家想到的肯定是Alibaba和Made in China，今天要讲的是为什么要重视欧洲本土的B2B网站。但是在讲欧洲本土的B2B网站同时，先给国内的中国商家们发布一个重要的与德国企业面对面洽谈商机的消息。

　　走近中国四大省六个城市

　　影响500家有实力的中国企业

　　

　　德国莱法州比肯费尔德驻中国联络处“第四届中德产业交流合作峰会”邀请函

　　德国莱法州比肯费尔德驻中国联络处致：

　　“第四届中德产业交流合作峰会”将于2019年10在中国举办，峰会期间将举办政府会晤、商贸对接活动、项目展演、企业走访等系列活动。峰会包含两个重要部分，第一部分是“2019中德（山西）经济转型论坛”，于10月21日全天在太原市举办；第二部分“中德企业合作交流洽谈会”将于10月23日至29日分别在河北省邢台市、山东省泰安市、广东省广州市、汕尾市和深圳市举办。

　　“2019中德（山西）经济转型论坛”由山西省政府、德国莱法州经济部、山西省商务厅、德国莱法州比肯费尔德政府联合发起，由德国科布伦茨工商会（IHK Koblenz）、比肯费尔德经济贸易促进局进行指导，旨在积极推动中德两国企业的深度互动、对接并促进双方发展。

　　此次论坛设有两大主题，分别为新兴产业技术与项目合作、教育文化政策交流合作与项目对接两个模块，届时与会者将有机会在论坛上与来自相关行业的嘉宾、龙头企业代表人，进行面对面交流，并在自领域里可合作机会！

　　

　　报名方式

　　本次峰会由主论坛+洽谈会组成，共六场分别为：

　　10月21日太原·主论坛；10月23日邢台·洽谈会；

　　10月25日泰安·洽谈会；10月26日广州·洽谈会；

　　10月28日汕尾·洽谈会；10月29日深圳·洽谈会。

　　由于各大城市席位有限，报名请提前。谢谢！

　　报名及详询请联系：

　　谢先生

　　电话：18676361279

　　邮箱：jack.xie@oak-garden.com

　　王女士

　　电话：17710622967

　　邮箱：rita.wang@oak-garden.com

　　OK，回归正题。这里面有如下3个原因：

　　· 欧洲本土B2B网站里面的公司库几乎都是本地的企业，他们都有采购需求，而且客户都很靠谱。

　　· 网站里面公司都被很好的分门别类组织在一起，既可以通过关键词搜索，还可以通过产品类别找到。

　　· 我们还能看到里面的公司是生产商还是经销商，一些公司还会把他们的成立年份，人员等更详细的介绍贴出来。这些信息你可能在他们自己的官网上都看不到的。

　　今天我们介绍三家欧洲比较有名B2B网站，并且通过关键词的搜索来对这三家做一个测评

　　第一家是http://www.wlw.de 这是德语区比较有名的网站，以下是截图

　　

　　这家网站的主页如上图所示，据网站声称他们有59万家公司入驻，公司的数量还是不少的。现在在搜公司的界面中输入想找的采购商的关键词，比如说医疗器械领域的导尿管，我们使用德文词Blasenkatheter。结果截屏如下：

　　

　　用以上关键词搜索出了26家公司和92个产品。在找出的结果中，我们大致看了一下，结果也是比较靠谱的，基本上都是德国本土的公司，既有生产商也有经销商。也许你会问，生产商应该是我的竞争对手吧，嗯，很可能是的，但是也很可能是你的大客户。对于某些产品来说，比如导尿管，欧洲已经不在本土生产了，所以都是从亚洲以OEM的方式采购，所以一定也不要忽视这样的生产商。

　　今天我们就以上面图片的第一家公司GHC公司为例来说明下。我们点击进到这家公司的详细介绍，请见下图：

　　

　　网页的左上角是GHC公司的名称，logo图标和基本联系方式比如电话，电邮以及网址。点击右上角那个蓝色的按钮可以直接联系他们。正文中间部分是他们各类产品介绍，我们可以看到他们的产品都是与泌尿和尿失禁有关的产品，比如各种PVC导尿管，球囊导尿管，导尿袋等。

　　网页右侧有他们公司的简介，销售区域是整个欧洲，公司成立年份2007年，员工人数20-49人。

　　跟产品平级的还有两个菜单，一个是关于公司的情况，另外一个是公司地址和联系人。什么？等等，竟然还有联系人的信息？那赶紧点点看，点开之后，截屏如下图：

　　

　　我们会发现里面的信息果然是一个有名有姓的人，这个人叫Bjoern Poerksen听起来像北欧人，还给出了他的邮箱bjoern.poerksen@ghc-medical.de。如果你在找经销商，那么你只用几分钟就找到一个可以联系的客户了啊。当然你也别高兴太早，这个Bjoern应该是负责销售的，他应该不负责采购，不要紧，你写一封客气的邮件，想办法让他把你的联系方式转给他们负责采购的人，或者让他告诉你他们负责采购的人的联系方式，当然如果你对你们的价格有信心的话也可以直接给他报价，拿钱去砸他们。跟经销商联系的一些方法我会在后面的课程里面再展开。现在我们继续我们这节课的主题。

　　现在我们再测评一下第2个网站https://www.lieferanten.de。这个网站有1万7千家公司入驻，看来比wlw网站少了些。我们再来看看搜索结果怎么样，同样，我们在这个网站上输入关键词 Blasenkatheter，搜索结果列出了23家公司，比之前的26家公司少了3家公司。

　　

　　点进去之后我们会看见如下界面，跟之前的网站也比较类似：

　　

　　这个网站有个有意思的功能就是，在注册了之后你可以一键同时联系搜出来的这23家公司。这个功能我们没有试过，感兴趣的朋友可以试一试并且欢迎把经验分享一下。

　　现在我们试试第3家公司http://www.industrystock.com。打开网页之后发现竟然里面有各种语言包括中文，看来这个网站做的还比较国际化，之前的两个网站就只有德语。出于好奇我们使用中文界面直接搜索中文关键词 “导尿管“，如下图所见，结果为17家公司，仔细看了一下这其中有16家是欧洲公司，只有1家是中国公司。

　　

　　总结：我们做测评的这三家B2B网站也都印证了上面的说法，里面几乎都是欧洲当地公司，能够免费获取有用的联系人的联系方式，还能大致了解采购商公司的情况。所以说，我们要重视通过欧洲本土的B2B平台，充分利用里面的信息去挖掘更多的采购商。当然，华人如果想进驻欧洲市场，也可以入驻中德橡树园商贸中心开拓您的国际商贸事业，目前这里已有300多家中德国际化本土公司在这里诞生和发展，未来这里商机无限！

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